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互联网创新经营系列(第一篇)
发布时间:2016-3-23 15:51:17

第一篇:不破不立----用互联网思维创新经营管理系列谈之一



现在是年初,也是许多企业明确全年业绩目标的时候,但是企业如何取得突破性增长是很多老板头痛的问题,大家都知道2016年是改革开放以来经济发展最困难的一年,保平都是是极不容易的事情,更不要说增长了。我建议在设计增长路径的时候应用互联网思维,您也许会发现会有大量创新思路涌现。说起互联网思维,目前争议很大,中欧商学院的一位教授就大喊大叫说“根本就没有什么互联网思维!”,有人认为互联网思维是昙花一现,拒绝接受互联网思维的改造,我认为学术上可以争论,但是实际上,互联网及其思维模式势不可挡,企业家必须尽快在实践中掌握这套思维模式。


很多企业把增长的希望放在内动力上:强化组织的努力、团队建设、激励机制调整、新品开发、区域扩张、推广拉动等等,于是难免和竞争企业在战略上、乃至战术上都会趋同,从而导致竞争加剧,业绩增长耗费在竞争的漩涡中,最后实际增长相当有限,企业也觉得做起来很累很累,如果此时利用互联网连接思维----“万物连接、连接一切”,于是你就会把增长的眼光望外看:例如,可以连接哪些创客可以参与公司新品开发?有哪些业务可以外包来提高业务效率?有哪些资金或着项目可以众筹?有哪些外围资源可以链接、整合为我所用?于是增长路径就变得更加丰富与多样!


案例1: 2015年,采纳和易博士公司联手拿下潘高寿润喉糖的十年经销权,在制定战略的时候,我和杨洪董事长说:潘高寿原来是海量的渠道销售少量的产品,销售费用极高,可否利用互联网思维,用少量的渠道低成本大量的卖出产品?于是我们一起构想出了潘高寿定制糖众筹方案,第一次广州众筹,47小时募集67股,201万元定制糖,第二次深圳众筹,170小时完成201万定制糖,通过众筹,低成本大量销售了糖,而且找到了一百多位老板,他们将成为潘高寿最高级的销售员、投资者、传播源,可以说通过外围资源的链接完成了我们第一步的战略目标,人财物都齐了,为下一步大规模推广奠定了基础。



案例2: 在制定一家内衣企业的营销战略的时候,采纳专家建议将供应商的设计开发部联合起来,形成“风尚内衣开发联盟”,17家供应商的设计师首次汇集在一起召开产品开发研讨会议,三天会议,成果卓著,大家都感觉非常好,开发思路大开,一些畅销款陆续开发出来,第二年该内衣公司销售量翻一番,取得了巨大成功。这是利用互联网创客思维的结果;



案例3:阿凡提干果是新疆干果的老品牌,著名但是形象和包装老化严重,怎么办?采纳创意专家认为:阿凡提的智慧并没有落伍,落伍的是讲故事的方式,老化的是表现方式。于是在考虑品牌战略时就将阿凡提塑造成新时代的智慧卖萌段子手,阿凡提干果的广告语也变成了“阿凡提--我的逗趣生活”,阿凡提从智慧斗地主,变成互联网时代讲深度内涵段子的高手,吃阿凡提干果变成了一种休闲有趣的生活方式,彻底地颠覆了原来的老形象。这是利用了互联网用户思维的结果;





互联网思维还有哪些?还有没有最新的案例应用?请持续看本连载。


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