新闻中心 NEWS

让产品热卖--互联网思维创新经营系列
发布时间:2016/3/31 13:24:32

乔布斯在产品开发时经常说的一句话是:“让产品摆在那里就象奶油蛋糕一样恨不得舔上一口”;小米的雷军提出“极致”的开发理念,华为任正非非常欣赏“以工匠精神开发产品”.........产品创新方法有技术创新和市场创新两种,技术层面我不懂,我来谈谈市场创新的方法。


产品市场创新首先来自于市场细分:


1、在互联网时代,信息传播泛滥,消费信息越来越对称,想依靠信息不对称开发产品必然难以热销;


2、大数据使得对消费者消费行为以及消费需求的描述越来越精准,没有消费者精准定位就进行产品开发就会失败;


3、消费个性化明显,特别是80、90后的新一代,人们越来越看到越重视专门“为我”开发的产品,定制化、柔性生产、工业4.0使得生产小批量个性产品成为可能,因此市场细分越来越明显;


案例1:百年品牌潘高寿生产了一款清霾润喉糖,如何一次性卖出3万元、1200盒糖呢?于是产生了企业家定制糖的创意---为每一位企业家定制一款属于他们自己的糖,成为他们吸烟后清咽产品、商务见面后礼品以及表达企业形象的名片。


图一

图二


图一是潘高寿大众糖;图二是潘高寿定制糖,连马云都定制了一款潘高寿定制糖;目前超过一百位企业家定制了改产品;


案例2:尚品宅配的柔性定制与生产:


尚品宅配成立于2004年,作为家居领域重度垂直的典型代表企业,其五大核心:(1)前端基于大数据的云设计能力;(2)O2O+C2B;(3)生产后端的柔性制造;(4)大规模制造能力;(5)强有力的软硬件支撑。尚品宅配进入家居业对整个业务模式做了一个创新——把上门量尺设计完全变成免费。从推广到在线导购、客服,再到直销设计师上门去量尺,进店看方案,然后到工厂生产、上门安装等,全部用计算机、软件、互联网的思维去解决,进一步搭建了新居网,使消费者足不出户即可以定制全部家私。


从而做到了:


轻松家居:创造一个崭新的家居消费模式,通过新居网平台,消费者再也无须费心费力奔波于卖场、门店,足不出户,一个电话或者一个申请就能够轻松享受到专业设计师为其量身定制的全套家私。


节约家居:开辟一个全新的、有效的家居销售渠道。省却了门店展示成本、减轻了家居企业的营销成本,将家具生产销售的产业链协同效率大大提高,产业链成本的降低相应地也让消费者能以更实惠的价格购置心仪的产品,极大地节约了社会资源。


舒适家居:拉近家具配套设计师与普通消费者的距离,通过平台,普通消费者都能够享受到专业的设计服务,再也不用担心家具尺寸不合适,家具颜色不协调,空间陈设不合理,每一个消费者都能享受到舒适的家居。


案例三:麦轩的新港式老婆饼


老婆饼是广东传统点心,不少情况下一些人也会当早餐充饥,产品销售很广泛,但是价格低廉,口味单调,很难成为商超流行品类。


我们对消费者进行了调研之后,我们决定用新创意包装和创新口味重新活化麦轩老婆饼。我们提出了“创意老婆饼+”,从文化、价值、口味、营养、形状、包装等多个维度对老婆饼进行创新,结果产品一面市就备受欢迎!


根据市场细分,我们将消费市场分为四类:一、年轻人休闲情趣市场、二、伴手礼市场、三、深圳特产市场 、四、喜庆市场,于是开发出了四大类产品。


图一:青春的味道:

将青春时尚系列作为核心系列,走年轻化、个性化之路,符合市场趋势,满足新一代消费者需求,将其作为麦轩老婆饼的代表,同时也是行业内的代表。
 




图二:伴手礼:

开发伴手礼系列,提升麦轩老婆饼的价值感(解决品牌价值感低的问题),满足特产和送礼需求,作为麦轩老婆饼的形象产品。
 

图三:旧时光
 

图四:喜饼

通过市场细分可以创造出热卖的产品,并且可以创意出无限多的新品类。


领域软件是一家专业服务于服装、纺织、印染、服装辅料四大行业的软件开发机构,综合软件开发、实施、培训、功能订制及售后于一体。
电话 : 0663-2226995

Q Q : 1766773257

Q Q : 2076077412

谢先生: 186-8804-4674

地址 : 普宁市国际商品城商务楼4楼B401-B402
版权所有:©2015-2019 领域服装软件有限公司 : 粤ICP备16003109号
技术支持:非凡网络